О МЕРОПРИЯТИИ

Предотвращение споров с помощью переговорного процесса не менее важно, чем качественное и эффективное разрешение споров, поскольку позволяет сэкономить много времени, денег и энергии сторон. 


Напомним, что декларация Международного арбитражного суда ICC по предотвращению и разрешению споров была опубликована 19 января 2023 года — в день празднования столетия Суда. Мы также ожидаем в 2023 году официального релиза отчета по вопросам мирного урегулирования споров, который в течение нескольких лет готовили члены Рабочей группы ICC по ADR и арбитражу. Для подготовки отчета были проведены интервью с сотнями руководителей юридических служб по всему миру.


Первое мероприятие из цикла «Коуч говорил этого не делать: переговоры в теории и на практике» состоится 15 марта 2023 и будет посвящено работе с китайскими партнерами.

ПРОГРАММА

14:30 – 16:00 СЕССИЯ I

Предвзятость, паттерны, стереотипы: почему мы прибегаем к переговорам реже, чем хотелось бы?

Модератор: Римма Малинская, Партнер, МЭФ LEGAL

Спикеры: 

  • Лилия Клоченко, Управляющий партнер, Коллегия адвокатов «Клоченко и Партнеры»
    Тема выступления: Природа предвзятости и ее истоки. Как проработать установки и стереотипы, чтобы конфликт не перерос в спор?

  • Наталья Гуляева, Партнер, Hogan Lovells International LLP
    Тема выступления: Предотвращение споров vs разрешение споров: роль консультанта в выборе стороной инструмента разрешения конфликта.

  • Анна Грищенкова, Заместитель председателя Арбитражной комиссии ICC Russia, Арбитр, Партнер, АБ КИАП

  • Татьяна Упир, Директор по правовым вопросам, BitRiver

16:15 – 18:00 СЕССИЯ II

Смените паттерн: как правильно выстроить коммуникации с китайскими партнерами?

Модератор: Наталья Двенадцатова, Партнер, Vlawyers 

Спикер: 

  • Игорь Цзян, Основатель, Shenzhen Primer Trade Co Ltd

ОБСУДИМ:

  • Отправная точка: интересен ли вам Китай? Готовность и желание погрузиться в бизнес-культуру, менталитет, приоритеты китайских партнеров как залог успеха.
  • Только живое общение: почему не надо пытаться выстраивать отношения с китайским партнером по интернету?
  • Понимание собеседника: как перестроиться с анализа невербалики (мимики, жестов, поз) на работу с аудиальным каналом (голосовые модуляции, интонирование) при проведении переговоров с китайскими партнерами?
  • На что влияют социальные связи в Китае и как научиться правильно с ними работать?
  • Почему столь популярная в России концепция «жестких переговоров» не работает в Китае и как отучиться прессовать собеседника?
  • Восток и Запад: основные принципы правильных коммуникаций. 

СПИКЕРЫ

Игорь Цзян
Игорь Цзян
Основатель, Shenzhen Primer Trade Co Ltd


 
Лейла Павлова
Анна Грищенкова
Партнер, АБ КИАП



 
Лилия Клоченко
Лилия Клоченко
Управляющий партнер, Коллегия адвокатов «Клоченко и Партнеры»

 
Наталья Гуляева
Наталья Гуляева
Партнер, Hogan Lovells International LLP


 
Наталья Двенадцатова
Наталья Двенадцатова
Партнер, VLawyers


 

КОНТАКТЫ

Ольга Щедракова
Директор по развитию
o.schedrakova@iccwbo.ru

Оксана Герчакова
Менеджер по маркетингу
o.gerchakova@iccwbo.ru

Связаться с нами

Москва, Россия
CRM-форма появится здесь