Смените паттерн: переговоры как способ предотвращения спора с китайским контрагентом

О МЕРОПРИЯТИИ

Предотвращение споров с помощью переговорного процесса не менее важно, чем качественное и эффективное разрешение споров, поскольку позволяет сэкономить много времени, денег и энергии сторон.

Напомним, что декларация Международного арбитражного суда ICC по предотвращению и разрешению споров была опубликована 19 января 2023 года — в день празднования столетия Суда. Мы также ожидаем в 2023 году официального релиза отчета по вопросам мирного урегулирования споров, который в течение нескольких лет готовили члены Рабочей группы ICC по ADR и арбитражу. Для подготовки отчета были проведены интервью с сотнями руководителей юридических служб по всему миру.

Первое мероприятие из цикла «Коуч говорил этого не делать: переговоры в теории и на практике» состоится 15 марта 2023 и будет посвящено работе с китайскими партнерами.

ПРОГРАММА

14:30 – 16:00 СЕССИЯ I

Предвзятость, паттерны, стереотипы: почему мы прибегаем к переговорам реже, чем хотелось бы?

Модератор: Римма Малинская, Партнер, МЭФ LEGAL

Спикеры:

Лилия Клоченко, Управляющий партнер, Коллегия адвокатов «Клоченко и Партнеры»
Тема выступления: Природа предвзятости и ее истоки. Как проработать установки и стереотипы, чтобы конфликт не перерос в спор?
Наталья Гуляева, Партнер, Hogan Lovells International LLP
Тема выступления: Предотвращение споров vs разрешение споров: роль консультанта в выборе стороной инструмента разрешения конфликта.
Анна Грищенкова, Заместитель председателя Арбитражной комиссии ICC Russia, Арбитр, Партнер, АБ КИАП
Татьяна Упир, Директор по правовым вопросам, BitRiver

16:15 – 18:00 СЕССИЯ II

Смените паттерн: как правильно выстроить коммуникации с китайскими партнерами?

Модератор: Наталья Двенадцатова, Партнер, Vlawyers

Спикер:

Игорь Цзян, Основатель, Shenzhen Primer Trade Co Ltd

ОБСУДИМ:

Отправная точка: интересен ли вам Китай? Готовность и желание погрузиться в бизнес-культуру, менталитет, приоритеты китайских партнеров как залог успеха.
Только живое общение: почему не надо пытаться выстраивать отношения с китайским партнером по интернету?
Понимание собеседника: как перестроиться с анализа невербалики (мимики, жестов, поз) на работу с аудиальным каналом (голосовые модуляции, интонирование) при проведении переговоров с китайскими партнерами?
На что влияют социальные связи в Китае и как научиться правильно с ними работать?
Почему столь популярная в России концепция «жестких переговоров» не работает в Китае и как отучиться прессовать собеседника?
Восток и Запад: основные принципы правильных коммуникаций.