Почему международное сопровождение так важно на сегодняшний день? Какие услуги предлагаются в рамках международного сопровождения? Как и где искать юриста для международного сопровождения? Как не попасть в лапы мошенников? Кто 100% поможет в решении вопросов, связанных с международным бизнесом?
Каждой организации, занятой тем или иным образом во внешнеэкономических операциях, приходится познакомиться с большим числом деталей и задач, которые ранее в компании никогда не решались. Среди них и подготовка бумаг по правилам ещё незнакомым руководству и сотрудникам, и учёт многочисленных нормативных и законодательных актов, содержащих требования к участникам ВЭД. Получить качественную экспертную и юридическую помощь можно, обратившись к услуге международное сопровождение. Однако и в данном случае следует проявлять бдительность, ведь мошенничество возможно и в этой сфере.
Международное сопровождение и его важность на примере поставок из Китая
Китай сегодня заслуженно носит звание первой экономики мира, чьи темпы развития превосходят все ожидания. Неудивительно, что многие российские предприниматели заинтересованы в международных сделках с представителями этой страны. Китай отличают дружественный для предпринимателей инвестиционный климат и высокая технологичность при изготовлении товаров, будь то булавка или современная электроника. В этой стране цена выигрышно сочетается с качеством, а инженерия и научные исследования не стоят на месте. Экспортный потенциал Китая на сегодня сложно переоценить, он поистине мощен – значительная доля товаров имеет лейбл «Made in China». Это и мобильные телефоны (50%), и игрушки (33%), и джемперы (20%). На товарах из Поднебесной можно быстро заработать по максимуму, что делает очевидной перспективность работы с Китаем.
Но реальность не так радужна – при выходе на рынок Китая 80% российских компаний постигает неудача. Партнёрство, так много обещающее на старте, зачастую оканчивается безвозвратной потерей денег, походами по судам и конфликтами. Известно, что вести дела с Китаем не просто, тем более, не каждый справится с этим самостоятельно. Наличие опыта в ВЭД в данном случае не всегда спасает от мошенников, недобросовестных контрагентов и псевдо-производителей.
Возможны самые разные варианты мошенничества, но для того, чтобы показать важность международного сопровождения, будет достаточно рассмотреть лишь самые распространённые из них:
1. Среди китайских компаний не принято без предварительной отплаты отправлять товар заказчику. На момент заказа обычно оплачивается 30% всей поставки, а оставшиеся 70% уже перед отгрузкой товара покупателю. Такой практикой активно пользуются «скаммеры». Мошенничество по схеме «аферы большого заказа» (big order scam) подразумевает исчезновение подставного поставщика сразу по получении оплаты. При этом на помощь китайской полиции рассчитывать не приходится. Схема классическая, и Вы далеко не первый и не последний пострадавший.
2. Другая уловка – изменение цены на заказанный товар сразу после внесения предоплаты. Такая хитрость с условиями поставки - самый распространённый трюк. При этом товар не будет отправлен без доплаты, но и первоначальная сумма при отказе не возвращается.
3. Также может различаться цена на пробный и основной заказ, так что успешной отгрузке образцов по «верной» цене радоваться рано. Под предлогами изменения цен на сырьё или труд, валютные колебания и т.п. китайцы могут существенно поднять прайс за основную партию.
4. Ожидания покупателя и то, что он видит при получении груза, также далеко не всегда совпадают. В пришедшем из Китая контейнере может находиться некачественная продукция – брак, контрафакт, кустарно сделанные вещи. И крайне сложно бороться с принципом местных предпринимателей «бери, что дают», отчётливо проявляющимся в данном случае.
5. Другим способом мошенничества является работа с подставной логистической компанией. Покупается фирма-банкрот, на чьё имя можно принять как груз, так и оплату. А клиент в итоге лишается и того, и другого.
6. При долгосрочном партнёрстве возможно воровство со стороны поставщика, которое принимает формы экономии на материалах: обувные подошвы становятся жестче, цвет корпуса техники теряет белизну, покрывало становится тоньше, кабель электроприбора – короче, соотношение шерсти и синтетики в одежде сместилось к преобладанию последней.
7. Другая хитрость заключается в проведении оплаты на личный счёт, то есть партнёр предлагает расчёт через PayPal или Western Union, при этом перевод делается не на счёт компании. На таких условиях, весьма вероятно, что деньги уйдут неизвестно куда, а компания и не подумает отгружать товар.
8. При настойчивом выборе китайским продавцом с материка расчёта через оффшор в Гонконге также следует задуматься, весьма вероятно Вас обманут.
9. Наконец, популярен трюк с названиями компаний-партнёров, которые в своей англоязычной транскрипции расходятся с официально зарегистрированными китайскими наименованиями. Эта деталь оборачивается против покупателя в случае судебного разбирательства и не оставляет никаких шансов отстоять свои права. В случае неверного написания имени компании-ответчика китайский суд такой иск просто не рассмотрит.
Какое юридическое сопровождение международных сделок предлагают профи
При организации ВЭД необходимо учитывать как традиционные практики, существующие в международной торговле, так и современное состояние права в различных странах мира, в частности, в стране происхождения партнёра. Юридическое сопровождение международных проектов включает в первую очередь проверку потенциальных иностранных партнёров, а также оценку рисков, которые несёт работа с ними.
Между внутренними сделками и международными контрактами несомненно имеется множество различий. Даже при заключении стандартного соглашения о поставке нужно обратить особое внимание на законодательство страны резиденции контрагента, правила валютного контроля для данного конкретного случая и прочие специфические моменты.
Полноценное юридическое сопровождение международных сделок с консультациями по всем, связанным с ВЭД, вопросами требует активного взаимодействия с бухгалтерией и логистическим департаментом.
Среди основных задач международного сопровождения проектов, в которых могут помочь независимые эксперты и юристы по ВЭД:
- Организация справки по практике заключения международных сделок и ВЭД, консультация по вопросам таможенного законодательства (пошлины, индикативные цены, нетарифное регулирование).
- Представление интересов клиента в сфере таможенного оформления перед лицом соответствующего регулятора.
- Консультирование в сфере валютного законодательства.
- Экспертиза документов, составленных для проведения международных сделок.
- Международное сопровождение при исполнении требований партнёров, полное оформление документов для заключения международных контрактов с ними.
- Получение официальных документов, необходимых для толлинга.
- Решение вопросов по ходу реализации ВЭД, связанных с юриспруденцией, сопутствующих проблем и затруднений.
- Ведение переговоров с контрагентами. Эта услуга особо важна и достаточно деликатна, так как задача состоит не только в обсуждении деталей контракта, но и в убеждении второй стороны в выгодности для неё условий, предложенных заказчиком сопровождения.
Понятно, что юридическое сопровождение международной сделки является средством существенной экономии времени заказчика, особенно это эффективно при наличии у юриста солидного опыта. Достаточно только посчитать затраты времени на общение с таможней, чтобы оценить масштаб экономии.
Но вопрос времени здесь не самый дорогостоящий. Гораздо большие экономические риски несёт за собой отсутствие у заказчика необходимых знаний в области международного права и таможенного законодательства. Последствия ошибок в этом направлении может быть очень сложно устранить в будущем.
Пара слов про сопровождение грузов в международном сообщении
При организации транспортного международного сопровождения выстраивается сложная система, включающая множественные элементы техники и технологии и ряд воздействий – организационных, экономических, правовых. Конечной целью является качественное управление транспортными процессами и операциями.
То есть при международном сопровождении грузов все задачи по контролю транспортировки между странами, формальности на таможне и другим бумажным вопросам лягут на плечи специалистов. Важность международного сопровождения в этой области трудно переоценить, так как конечный результат ВЭД зависит именно от своевременности транспортировки и качества её выполнения.
В свою очередь все затраты на логистические операции включаются в себестоимость транспортируемых товаров и отражаются на цене для конечного пользователя.
Среди основных услуг, предоставляемых независимыми юристами, экспертами по сопровождению грузов в международном сообщении можно выделить:
- Построение эффективных маршрутов перевозки, что повышает скорость и снижает цену на логистику.
- Выбор оптимальной схемы поставок (параметры - сроки, цена, надёжность).
- Внесение корректировок в существующую схему поставок с повышением её успешности и эффективности.
- Выбор самого экономичного транспорта (железнодорожные, авиа и морские перевозки).
- Построение логистических схем для сборных грузов и мультимодальных перевозок.
- Организация хранения на складах консолидации.
- Правильное заполнение необходимых документов на перевозимые грузы.
- Международное финансовое сопровождение сделок: безопасность, оптимизация расчётов.
Главная задача юристов – сделать проще и комфортнее Ваши отношения с контрагентами за рубежом в области финансов, а также снять с Вас все проблемы, связанные с оформлением сделок ВЭД. При вынесении финансовых вопросов на аутсорсинг, международное сопровождение можно наконец сосредоточиться на основной деятельности компании и не тратить время на изучение в деталях нормативных актов и правил проведения внешних сделок.
С помощью специалистов по международному сопровождению Вы сможете:
- Заключить выгодную внешнеторговую сделку;
- Найти заказчика, с которым выгодно работать, разместить свой собственный заказ на хороших условиях;
- Провести платежи по поставке (оплатить/получить деньги);
- Пройти все проверки на таможне и своевременно получить доставленный товар со всем оформлением;
- Быстро получить полный пакет разрешительных документов;
- Выполнить сверку с Вашими партнёрами за рубежом;
- Учесть все денежные потоки точно и правильно.
Наличие у юристов-сотрудников службы международного сопровождения опыта оформления документов для ВЭД позволит избежать ненужных ошибок в бумагах, особенно таможенных. Кроме того, финансовые отношения с контрагентами станут более продуманными и оптимизированными.
Оплата при выполнении международного сопровождения взымается в виде некоторого процента от суммы сделок, проведённых с помощью консультантов. Стоимость для каждого конкретного случая проведения сопровождения международных сделок высчитывается индивидуально.
Международное сопровождение во время проведения проверок
Любая организация, которая участвует в сделках ВЭД, должна быть готова к проведению таможенных проверок. Необходимость проверок вызвана процессом упрощения процедур перемещения товаров через границу, что является центральной тенденцией в государственном регулировании ВЭД на сегодня. Так, активно идут процессы создания таможенных объединений и союзов, подписываются специальные соглашения. Однако контроля в области внешнеэкономической деятельности при этом не становится меньше, но он смещается во времени с момента пересечения товарами границы на более поздние сроки. В любое время возможны выездные проверки, когда представители таможни приезжают в офис к участнику ВЭД, проверяют документы и получают необходимую информацию у сотрудников.
Наличие при проведении проверки международного сопровождения от юриста-эксперта очень желательно, ведь так он сможет подсказать клиенту, как лучше отвечать на вопросы, показывать документы и в целом вести себя при проверке. Кроме того, в случае наличия при проверке нарушений со стороны таможенных органов юрист сможет своевременно на них указать клиенту.
Оптимальным, однако, является вариант своевременной проверки экспертом всей деятельности компании на полное соответствие законодательству в течение всей работы ещё до выездной проверки. При наличии международного сопровождения общая подготовленность к проверке будет выше – все нарушения устранены, а руководители компании уверены в своей невиновности.
Несомненно, участник внешнеэкономической деятельности может в последствии оспорить результат проведения проверки, но гораздо эффективнее своевременная профилактика возможных последствий, чем решение проблем, когда они уже появились.
Из всего сказанного выше ясно, что организации, занятой в ВЭД на регулярной основе, нужен хороший юрист или даже команда юристов, которые могли бы вести международное сопровождение деятельности.
Как и где искать юриста для международного сопровождения
Если компания маленькая и юридической работы не много, специалист в штате обычно не нужен. В случае необходимости такие компании могут нанять юриста на стороне. Выбирая правильного эксперта, следует учитывать ряд моментов: самым эффективным будет узкий специалист именно по Вашей проблеме (международное сопровождение проекта или международное сопровождение грузов). Низкая стоимость на юридические услуги не должна заслонять качество, но не упускайте возможность проконсультироваться предварительно бесплатно. Основные шаги при отборе «своего» юриста:
Шаг 1. Чётко сформулируйте, зачем Вам нужен юрист. Будет ли это сделка с недвижимостью, защита в суде, регистрация оффшора или же Вам нужно международное сопровождение грузов. В зависимости от потребности начните поиск специалиста через знакомых, а затем переместите усилия в Интернет.
Шаг 2. Оптимально было бы обращение к юристам, которые уже проверены, имеют рекомендации, опыт в международном сопровождении сделок. Однако такая возможность может быть не всегда. В таком случае следует собрать отзывы о предварительно выбранных Вами юристах, что проще всего сделать в Интернете. Кроме того, следует обратить внимание на качество сайта юридической компании. Надёжные организации, как правило, имеют соответствующие прозрачные сайты – на них легко найти всю необходимую информацию о ценах на международное сопровождение и другие детали.
Шаг 3. В случае крайне высокой важности делегируемого вопроса правильным решением будет обратиться к юристу с именем. Для поиска подобных организаций загляните в рейтинг, например, ТОП-10 юридических компаний России. Но будьте готовы и к высокой стоимости услуг такого юриста.
Шаг 4. Бесплатная консультация от юридических фирм по международному сопровождению сделок является сегодня распространённой практикой. К ним можно прибегать, но быть при этом надо внимательным. Такая встреча позволит оценить как серьёзность существующей проблемы, так и уровень консультирующего юриста. К встрече стоит подготовиться – определить приемлемую для Вас цену за услуги, возможный срок на выполнение работы.
Шаг 5. Учитывайте, что оплата за услуги юридических компаний, как правило, почасовая. Ставки на услуги могут сильно отличаться в зависимости от квалификации специалистов. Обращаться к дешевому юристу может быть невыгодно, так как решение вопроса о международном сопровождении вероятно затянется, а значит вырастет и стоимость работы в целом, так что сэкономить здесь не получится. В свою очередь, юристы-фрилансеры обычно работают на сдельной основе, так что Вы платите только за результат.
Как понять, что перед Вами профессионал
Юристу, занятому в международном сопровождении проектов, требуются полные и качественные знания в нескольких областях права:
- Таможенное;
- Международное.
Несомненно, понадобится понимание и специфики российского права в сфере гражданских отношений. Ведь многие принципы международного права встречаются и во внутренних законодательных актах.
Первой отличительной чертой профессионала в международном сопровождении является способность проконсультировать по ВЭД, ответить на любые вопросы из сферы интернационального бизнеса. Некоторые организации, участвующие в ВЭД, смогут грамотно провести международную сделку уже после ряда консультаций с таким специалистом. Но, тем не менее, рекомендуется передать полное юридическое сопровождение международной сделки специалисту.
У эксперта, занятого в сопровождении международного проекта, имеются опыт и знания, достаточные для того, чтобы:
- Расписать в договоре права и обязанности сторон правильно;
- Привести текст договора в полное соответствие с требованиями таможенных органов и законодательства;
- Обнаружить имеющиеся риски по сделке и исключить или минимизировать их.
Осторожно, мошенники!
В нашей стране растёт количество фирм-мошенников, предлагающих помощь юриста «бесплатно». Вариантов в Интернете можно найти множество – это и юридическая помощь за пять минут, и акции для владельцев компаний и ИП в трудном положении, встречается и международное сопровождение сделок. Предложения одно другого интереснее, а щедрость не имеет пределов – цены минимальны. Если клиента удаётся заманить, то такие фирмы на приёме заключают договор. Многие организации попадаются на удочку и подписывают документы.
По факту же доверять подобным компаниям нельзя. Вся суть их «юридической» работы сводится к применению приёмов нейролингвистического программирования и других хитростей психологического воздействия, международное сопровождение тут не получишь.
Типичная структура подобной компании состоит из трёх частей:
1. Call-Center (Колл-Центр). В первую очередь клиент, попадая на сайт юридической фирмы-мошенника, обращается к консультанту на сайте с вопросом, например, по международному сопровождению. Последний убеждает, что для полного понимания сложившейся ситуации контакта в Интернете недостаточно и необходимо связаться по телефону. По оставленным клиентом координатам перезванивает специалист из колл-центра. Как правило, это молодая девушка, работающая по скрипту. Её главная задача – вытащить клиента на встречу в офис юридической фирмы для проведения «бесплатной» консультации.
2. Юристы первичного приема. Эти люди начинают работать, если клиент всё-таки попадает в офис. После того как его расслабили хорошим обращением – усадили в удобное кресло, предложили напитки и создали приятный фон из музыки и фильмов о природе – активизируются юристы первичного приёма, вызывающие доверие своей солидностью и строгим дресс-кодом. Их работа координируется бизнес-тренером, с которым оттачиваются навыки «развода» клиентов на деньги, качество же оказываемых услуг по международному сопровождению проектов в данном случае никого не волнует. В специально обустроенных переговорках, где проводятся встречи с юристами первичного приёма, ведётся наблюдение и запись видео и аудио. Пока всё внимание клиента сосредоточено на консультанте, тренер просматривает трансляцию переговоров и обращает внимание на ошибки. В будущем они будут исключены. Главной целью взаимодействия с клиентом является далеко не решение его вопросов, а скорее эмоциональное накручивание. Призывая к безотлагательному наказанию мошенников, вызывая в клиенте ярость с помощью соответствующих формулировок, клиента «раскрывают». В данном случае подписать договор о международном сопровождении с юридической фирмой подталкивает не квалифицированная консультация, а созданное через сгущение красок настроение спешки и т.п.
3. Юристы исполнители приступают к работе уже после заключения договора на оказание услуг по международному сопровождению сделок. Вопрос, с которым обращался клиент, они всё-таки решают, но качество такой работы низкое. Одновременно по шаблону выполняются большие объёмы работ, как следствие количество подписанных международных сделок или выигранных дел с иностранными партнерами очень низкое.
Сомнительная честность услуг подобных компаний закономерно приводит к высокой текучке кадров в таких организациях.
На данный момент на рынке юридических услуг можно констатировать слабый контроль и общее переполнение. Среди множества фирм, предлагающих услуги по международному сопровождению, растёт процент сомнительных, выполняющих работу непрофессионально и стремящихся получить деньги побыстрее. Стоимость как будто бы бесплатных консультаций экспертов в таких фирмах закладывается в услуги по представлению в суде и оформлению документов, которые непременно последуют далее. Количество пострадавших от консультаций подобных «юристов» из Интернета продолжает расти.
Встретить в юридической компании вместо профессионала начинающего студента, неграмотного специалиста или вообще не имеющего отношение к юриспруденции «любителя», занятого поиском ответов в Сети, к сожалению, несложно. Компании, предоставляющие консультации бесплатно, надеются на быстрый «развод» клиента, подписание договора и оплату, после чего вернуть деньги не получится уже независимо от качества услуг по международному сопровождению или другим вопросам. Крайним случаем являются мошенники, которые получив деньги от клиента для решения его проблемы, просто скрываются из виду.
Как правило, клиенты при поиске юриста обращаются к Интернету, ведь там можно просто оставить заявку на сайте и дождаться звонка. Договор на международное сопровождение проектов заключается с первым успевшим провести консультацию. Фирмы-мошенники могут стоять в результатах поиска не самыми первыми, однако скорость работы их колл-центра это компенсирует – дозвониться первыми они умеют. А скорое приглашение на встречу на удобных клиенту условиях делают их консультацию ещё заманчивее.
Рекомендуем насторожиться и задуматься, когда видите словосочетание «бесплатная консультация юриста» в объявлении. На встрече Вас может ждать назойливое навязывание платных услуг, которые могут быть совсем и не нужна при Вашем вопросе. Грамотный подход предполагает первоначально поиск информации о юридической фирме, её истории и статистике по судебным делам. Далее при оформлении договора на международное сопровождение или другие услуги внимательно изучите раздел, где прописан порядок предоставления таких услуг. Прежде чем что-либо подписывать, получите уточнения по всем моментам, вызывающим подозрения или вопросы.
Кто 100% поможет в регулировании вопросов, связанных с международным бизнесом
Одной из организаций, регулирующих международную торговлю, является Международная торговая палата (МТП). Эта неправительственная международная организация была основана в 1919 году и является важным участником ВЭД. Она включает более 1500 Торгово-промышленных палат национального уровня, более 6000 компаний со всего мира и множество союзов предпринимателей.
Организация создана с целью развития торговли между странами, усиления интернационального взаимодействия между деловыми кругами. Основная деятельность МТП включает анализ, изучение обычаев и обыкновений в торговле, на основе чего в дальнейшем разрабатываются документы с обобщением этой информации, крайне важные для коммерческой практики при проведении ВЭД. Под правовым обычаем понимается правило поведения, которое применяется на практике настолько часто, что было признано государственными органами обязательным. Примером может служить ссылка на базисные условия Инкотермс-2010 во всех внешнеторговых договорах в Польше, Украине, Испании. В случае же обыкновений такой обязательности не наблюдается, источником права они не становятся. Такое сложившееся на практике устойчивое правило не имеет обязательной юридической силы, несмотря на своё единообразие. Обыкновениям необходимо следовать только в случае закрепления их в конкретном договоре.
Документы, которые были подготовлены МТП, зачастую очень широко применяются в коммерческой практике. Среди таких документов можно выделить базисные условия поставки – Инкотермс (правила толкования международных торговых терминов); унифицированные правила для документарных аккредитивов, а также по инкассо, гарантии по требованию.
Сферой применения Инкотермс во внешнеэкономической деятельности является точное определение обязанностей сторон сделки, урегулирование споров, связанных с таким разграничением. Среди коммерческих вопросов, которые помогает разрешить Инкотермс, выделяются распределение обязанностей по перевозке товара, выполнению погрузо-разгрузочных работ, прочим сопутствующим задачам (страхование, работа с документами, решение таможенных вопросов). Также МТП служит помощником по решению юридических вопросов, например, определению момента выполнения обязанности по передаче товара, перехода рисков порчи товара с продавца на покупателя, правильному разделению обязанностей по получению лицензий. В то же время в круг вопросов, регулируемых Инкотермс, не входит переход права собственности. Данный документ определяет только обязанности сторон и не применяется при внутренней торговле.
Под эгидой МТП работает Международный арбитражный суд, важная инстанция, в которой рассматриваются коммерческие споры международного уровня. Другие органы, действующие при МТП: Бюро международного судоходства, Институт международного права и практики в области предпринимательства, Международный центр экспертиз, Бюро экономических преступлений, Бюро контрафактных расследований.